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怎样做一个优秀的销售人员?学会下面这几种销售方式助你成销冠!
来源:幸福云阳作者:洞察网2022-11-24 08:31:57

摘要:通过对四种主流销售方式的侧重点介绍,让你了解了坐等型销售在于展示产品的形象,推荐型销售在于塑造产品的结果性价值,关系型销售在于人与人之间的关系交往,顾问型销售在于解决客户的问题。

鉴于每个销售人员的能力有所不同,以及客户对产品的需要程度也会有所不同,再结合各自产品的特性,所以人们对待各种销售方式的侧重点也会有所不同;为了便于你能够理解每种销售方式的核心业务内容,故对四种主流销售方式的侧重点进行简要介绍。

1、坐等型销售的侧重点

坐等型销售对销售人员的能力要求偏低,只要能够达到展示产品价格等基本信息的能力即可;毕竟此类型大部分产品的销售是由客户自愿主动的行为而产生的,所以就不需要销售员有多么强的口才与销售能力;坐等型销售的侧重点在于:展示产品的形象,也就是一些销售培训师所宣称的四流销售:即“卖产品”的意思。

其实不管是几流的销售员,都需要卖产品,否则你想卖什么呢!只不过有些销售培训师感觉,只会向客户叫卖式推荐产品的行为,不高雅、不科学,但不能说这种行为就不可取哦!毕竟当你在从事销售业务初期时,你为了业绩,但能力又没掌握时,更佳的 *** 就是不停地向目标客户叫卖式推荐产品,由此还能达成一定的销售业绩,否则你坐着不动,那真的不会产生任何业绩哦!不过你每天也要留点时间,用于学习销售技能知识,从而使你的销售能力得以逐步提升,而不是一味地叫卖式推销产品;因为这样即会消费你的人生宝贵时间,又会给一些客户产生被骚扰的感觉。

2、推荐型销售的侧重点

推荐型销售对销售人员的口才、销售能力有一定的要求,同时还要从业者有一定的耐心;毕竟此类型产品的交易行为达成,客户是被动的、不知道的,所以需要销售员三番五次地向其推销;推荐型销售的侧重点在于:塑造产品的结果性价值;这也就是被称为二流销售:即“卖价值”的意思;同时也存在一些新手销售员,在其还未学会塑造产品结果性价值之前,一般会向客户介绍产品的功能等价值,由此被一些销售培训师将此种行为定性为三流销售:即“卖功能”的意思。

因为一个人的能力,尤其是口才与思维方面的能力,不是一蹴而就的,是需要人们每天或定期练习,然后才会使其从行为习惯方面慢慢掌握的;所以当你在从事销售业务初期时,不要感觉自己不会销售就气馁,没信心,这些都是正常现象,那你就按照人性正常习惯先执行,然后再来纠正,否则你都不知道你哪里需要改正哦!

3、关系型销售的侧重点

关系型销售对销售人员的社交能力有一定的要求,也就是所谓的人际关系交往的能力;因为此类型产品的目标客户基本上是大企业或事业单位与 *** 性组织,与销售员对接的部门与人员比较多,并且每个对接人员对待产品采购事宜的动机与目的也是不同的;并且跟你采购产品的人,其个人对产品基本上是没有需要感的,由此就需要你先与对接人进行交往,等彼此之间建立了一定的关系后,再来讨论产品的采购事宜,否则绝大部分 *** 况,对方连见面或介绍产品的机会都不会给你;所以关系型销售的侧重点在于:社交,即与客户之间的人际关系交往,这也就是被一些销售培训师宣称的一流销售:即“卖人品”的意思。

其实大家不要被这种假象给蒙蔽了真实原因,也就是指“卖人品”不是销售业务的核心要素,而是基础行为;并且一个人的人品不是靠你刻意地卖给别人,就能使你获得高品质人品的,而是通过你在与客户接触过程中自然展现出来的,简单讲你是不知道的,就如同你给别人产生不喜欢或讨厌的感觉时,你也是不知道的道理是一样的;实际上那也是你自然的行为展现的,而你需要做的就是打扮好自己的形象,做好人际沟通与交往,以及展示好产品价值,从而自然就会给客户产生喜欢的感觉,并不需要你刻意地“卖人品”哦!

4、顾问型销售的侧重点

顾问型销售对销售员的专业能力要求非常高,因为要帮助客户解决各种现象性症状问题,如果没有过硬的专业实力,根本看不懂客户的问题,也找不到问题产生的本质原因,由此就更不可能帮助客户解决掉问题了;所以顾问型销售的侧重点在于:解决客户的问题,而一些销售培训师都未将此种行为归纳为销售范畴。

其实真正的顾问型销售是需要顾问与一线销售员配合的,即顾问自己是不能或者讲不方便向客户推销;因为当你向客户推销时,不管你有多么强的实力,此时对方已经对你产生了之一印象——销售员;从而在短时间内,你很难让对方相信你,以及信任你所展现的内容了;由此就产生了顾问与推销员或 *** 人员配合,即顾问负责沟通,推销员负责邀约,从而才会体现出顾问的真实能力。

结尾

通过以上对这四种销售方式的侧重点介绍,让你了解了坐等型销售的侧重点在于:展示产品的形象,推荐型销售的侧重点在于:塑造产品的结果性价值,关系型销售的侧重点在于:人与人之间的关系交往,顾问型销售的侧重点在于:解决客户的问题;从而便于你了解每种销售方式对从业者的能力与产品特性有所要求;而对于一项业务的销售,并不一定就必须要一直采用一种销售方式,而是要根据产品所处的时期,以及面对的客户人群,灵活地选用适合的销售方式即可。

[责任编辑:linlin]

标签: 销售人员 销售方式 销售策略 怎么做好销售

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