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南方财经全媒体记者 林典驰 深圳报道

【资料图】

“从目前来看，全球家庭储能渗透率可能都不到1%，全球数十亿家庭都需要一个简单易用、经济实惠、安全可靠的家庭绿色能源系统，不是只需要家庭储能。”

5月16日，华宝新能董事长孙中伟在第四届新能源汽车及动力电池国际交流会上表示。该交流会由中国化学与物理电源行业协会动力电池应用分会等联合主办。

孙中伟在现场表示，企业品牌和技术都一样重要，在企业发展过程中，品牌要先行，不管是To C还是To B，品牌都非常重要，其无形中形成的价值巨大；同时以技术驱动，高密度投入研发和科技创新。

他谈到，华宝新能以用户的潜在需求为根本，进行产品创新、技术创新和品类创新。“同时，我们也坚信用户更需要是一个专业品牌，因此推出了电小二光充户外电源，经过几年打造成为光充户外电源品类的头部品牌。”

2015年1月，孙中伟拜访了特斯拉。他发现特斯拉汽车以及销售模式是通过品牌官网直销。拜访结束后，他意识到像户外电源这样一个高客单价的新品类，如果按照传统供应链模式，终端消费者恐怕很难接受。为了向消费者提供一个负担得起、易用、安全的绿色能源产品，华宝新能还是采取了M2C的模式，这其中也是学习了特斯拉的M2C模式。

孙中伟谈到，华宝新能旗下品牌电小二深耕光充户外电源细分市场，经过几年的努力，品牌直销已经占到75%。华宝新能现已形成三位一体的销售模式，即第三方电商平台、品牌官网和线下国际零售连锁店。

“华宝新能还是会继续坚持这种模式，只有这样才能够提供一个负担得起的绿色能源产品。”孙中伟表示。

会上，孙中伟认为，分布式家庭储能是未来趋势，即从原来的集中式发电到分布式应用，向分布式发电到分布式应用转变，家庭能源也将更加独立、绿色环保、高效可靠，不依赖于第三方。

“华宝新能先发展便携式储能，做好后有了能力，再来发展家庭储能。”孙中伟表示。

2018年，华宝新能推出了家庭储能的专业品牌Geneverse，意思是为宇宙发电。

“从目前来看，全球家庭储能渗透率可能都不到1%，全球数十亿家庭都需要一个简单易用、经济实惠、安全可靠的家庭绿色能源系统，不是只需要家庭储能。”

基于此，华宝新能家庭储能的战略是打造一个全场景的家庭绿色能源解决方案，满足人们对家庭绿色能源的需求。

孙中伟谈到，目前全球家庭储能产品，光伏加上储能，平均价格在35000美元，我认为这都大大阻碍了绿色能源产品走进千家万户的速度。

华宝新能则是打造全场景，产品线覆盖大容量到小容量，从大功率到小功率，从高客单价到入门客单价，从屋顶到阳台到庭院，最低的入门产品可能只要3000美元、2000美元。这其中就以Jackery电小二和Geneverse两个品牌服务不同的细分市场和需求。